案例展示

助力跨境轮船制造--帮助国内某大型轮船公司出具预付款保函

发布日期：2025-07-09浏览次数：0

项目背景

某沿海地区龙头造船企业（下称 “造船企业”）是国内船舶制造行业的领军者，专注于大型集装箱船、散货船及特种船舶的研发与建造，在国际市场享有较高声誉。

近期，该造船企业成功中标某欧洲航运巨头（下称 “甲方”）的大额造船订单，订单涉及 4 艘 18000TEU 集装箱船，总造价达 4.8 亿美元。根据双方签订的合同约定，甲方需在造船企业提供符合要求的预付款履约保函后，支付合同总金额 30%（即 1.44 亿美元）的预付款，用于船舶建造的原材料采购及前期生产投入。由于该订单金额巨大、交付周期长（约定 3 年内完成全部船舶交付），且涉及跨境交易，甲方对预付款履约保函的要求极为严格，明确保函需由其认可的国际知名担保机构或银行出具，以确保造船企业能如期按质完成船舶建造及交付。造船企业经多方调研，最终选择向我司申请办理该预付款履约保函。

业务难点分析

跨境业务复杂性高：此次保函涉及中欧两地企业，需同时满足中国与甲方所在国的法律法规及行业惯例，尤其是在保函的法律效力、争议解决方式（如适用法律、仲裁机构选择）等方面，双方存在不同要求，协调难度较大。且国际航运市场波动频繁，船舶建造周期长，未来 3 年内可能面临汇率波动、原材料价格上涨等不可控因素，增加了保函的潜在风险。

保函条款严苛且金额巨大：保函金额高达 1.44 亿美元，一旦触发赔付，对我司将造成重大损失。甲方在保函条款中明确，若造船企业未能按合同约定的时间节点完成船舶建造关键工序（如龙骨铺设、下水、试航等），或最终交付的船舶不符合合同规定的技术标准，甲方有权直接向担保机构索赔全部或部分预付款，且索赔时无需提供法院判决或仲裁裁决，即 “见索即付” 条款，这对我司的风险把控提出极高要求。

企业履约能力评估难度大：船舶建造工艺复杂、技术要求高，且交付周期长达 3 年，需要全面评估造船企业的综合实力，包括其研发能力（能否满足甲方对船舶的特殊技术要求）、生产产能（现有订单是否会影响该批船舶的建造进度）、供应链稳定性（关键零部件如发动机、导航系统等的采购渠道是否可靠）以及财务状况（能否支撑长期大规模的生产投入）等。此外，还需考量企业过往国际订单的履约记录，尤其是类似大型集装箱船的建造交付情况。

办理周期紧迫且流程繁琐：甲方要求造船企业必须在签订合同后 20 个工作日内提交符合要求的预付款履约保函，否则订单可能面临取消风险。而跨境保函的办理涉及国内外多方机构沟通、文件公证认证等繁琐流程，常规办理周期通常需要 30-40 个工作日，时间压力巨大。

解决方案

跨境协同风险评估体系构建：我司联合国际合作的担保机构及律师事务所，组建跨境专项评估团队。一方面，深入核查造船企业近 5 年的财务报告、国际订单履约记录、研发投入及专利技术储备，评估其资金实力和技术能力；另一方面，实地考察企业的生产基地，了解生产线产能、设备先进程度及现有订单的排期情况，确认其有足够的产能保障该订单的如期交付。同时，对甲方所在国的法律体系、船舶行业标准及保函惯例进行深入研究，邀请当地律师就保函的法律效力、争议解决条款等提供专业意见，确保风险评估全面且符合跨境业务特点。

定制化保函条款协商与设计：法务团队与造船企业、甲方及国际合作机构进行多轮视频会议协商，在充分尊重甲方核心诉求的基础上，对保函条款进行细化和优化。针对 “见索即付” 条款，增加了 “索赔前置条件”，明确甲方在索赔时需提供详细的违约证据（如造船企业未按进度计划完成建造工序的书面证明、第三方验船机构出具的船舶技术不达标报告等），避免不合理索赔。同时，明确保函的有效期与船舶交付进度挂钩，分阶段递减保函金额（如船舶下水后保函金额递减 30%，试航合格后再递减 30%），降低长期担保风险。此外，确定保函适用法律为国际商会《见索即付保函统一规则》（URDG758），选择双方均认可的国际仲裁机构作为争议解决机构，减少法律适用冲突。

高效协同加急办理机制启动：启动跨境保函加急办理通道，各环节并行推进。业务部门安排双语专属客户经理，全程协助造船企业准备申请材料（如企业资质证明、项目可行性报告、生产进度计划等），并指导其完成材料的公证认证；风控部门与国际合作机构共享评估信息，采用 “线上数据核验 + 视频实地考察” 的方式，缩短尽调时间；法务部门根据协商结果，同步起草保函文本，并与甲方的法律顾问实时沟通修改，确保条款符合各方要求。同时，利用我司与国际知名银行的合作网络，简化跨境保函的开立及传递流程，加快文件流转速度。

风险缓释措施制定：为进一步降低保函风险，与造船企业协商制定了多重风险缓释措施。要求企业提供其持有的部分码头资产作为反担保，同时约定在船舶建造过程中，每完成一个关键节点（如龙骨铺设、主机安装等），需向我司提交第三方验船机构出具的进度验收报告，以便实时监控生产进度。此外，根据船舶建造周期长的特点，设置保函费率动态调整机制，若企业能按计划推进生产，后续费率可适当下调，激励企业如期履约。

最终成果

顺利出函促成预付款到账：通过各环节的高效协同与跨境合作，我司仅用 18 个工作日就完成了全部办理流程，成功出具了符合甲方要求的 1.44 亿美元预付款履约保函。造船企业将保函提交给甲方后，甲方当天即按合同约定支付了 1.44 亿美元预付款，为船舶建造的顺利启动提供了充足的资金保障。

保障项目顺利推进：这笔预付款及时用于高强度钢材、船舶发动机等关键原材料和设备的采购，确保了首艘船舶的建造工作按计划开工。截至目前，造船企业已顺利完成 2 艘船舶的龙骨铺设和主机安装，均符合合同约定的进度节点，项目整体进展顺利。

实现长期合作与品牌提升：造船企业对我司在跨境保函办理中的专业能力、高效服务及风险把控水平给予高度评价，双方签订了长期战略合作协议，约定未来 5 年内其所有国际造船订单的保函业务均优先委托我司办理。我司也凭借此次成功案例，在跨境船舶建造保函领域积累了宝贵经验，进一步提升了在国际担保市场的品牌影响力。

多方共赢格局形成：甲方通过获得可靠的预付款履约保函，有效保障了自身资金安全，对与造船企业的合作充满信心；造船企业借助保函成功获得大额预付款，盘活了生产资金，巩固了其在国际船舶市场的地位；我司则拓展了跨境高端制造业保函业务领域，实现了业务的多元化发展，形成了多方共赢的良好局面。

上一篇：盘活企业质保金--办理超长5年质量保修保函出函案例

下一篇：没有了