项目背景：国内 某能源公司成功签约东南亚某大型基础设施项目，中标后，业主方要求 该 公司在一个月内通过当地银行或国有担保机构开出金额为项目总额 5% 的履约保函及10%的预付款保函。此时，项目仅有框架合同，具体执行合同尚在草拟和谈判阶段。
客户信息：企业类型（民企）
项目情况：政府招投标项目
担保金额：履约680万 预付款1360万
时间节点：中标后一个月内
保函类型：施工履约/预付款履约
出函机构要求：银行保函或国有担保机构
本案例的核心难点在于：① 涉外：项目地为国外，不可控因素较多，银行对涉外项目持谨慎态度 ② 格式特殊要求：招标方提供的保函模板中，“不可撤销、见索即付” 条款，风险较高，需平衡客户需求与我方风险。”
针对客户需求，我司首先排查客户是否有过类似涉外业务经验，同步加紧对客户提供资料进行审查及风险评估。
团队联动：业务经理、风控专员、法务专员组成专项小组，同步协助客户沟通甲方开展工作，压缩沟通成本；
风险评估：风控端重点核查客户整体实力，并补充调查涉外项目经验记录，项目实控人实力及履约能力，结合实际控制人实际情况，该企业为当地一级企业，评估风险等级为中等偏低；
条款博弈：法务团队与客户及甲方沟通，最终“附条件见索即付条款”，并要求项目实控人签订项目反担保，平衡各方权益；
高效出函：各环节无缝衔接，第一天完成材料审核，第二天 通过风控审批并提请用印流程，第三天出函后由专人送达客户，比其要求的截止时间提前10天。”
最终成果：成功
成功为客户出具 履约680万 预付款1360万保函，格式符合招标方要求，出函时间仅用3个工作日，保障客户顺利投建项目；
